電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討

2019-05-14 10:24:18 新能源李歌  點擊量: 評論 (0)
當年,蘇東坡到大相國寺拜訪他的好友佛印和尚,恰值佛印外出,蘇東坡就在禪房住下,無意中看到了禪房墻壁上留有一首佛印題的詩,其詩云:(...
當年,蘇東坡到大相國寺拜訪他的好友佛印和尚,恰值佛印外出,蘇東坡就在禪房住下,無意中看到了禪房墻壁上留有一首佛印題的詩,其詩云:
 
(來源:新能源李歌)
 
酒色財氣四堵墻,
 
人人都在里面藏。
 
誰能跳出圈外頭,
 
不活百歲壽也長。
 
蘇東坡看后,另有所思,就提起筆來在佛印的詩旁邊附和了一首:
 
飲酒不醉是英豪,
 
戀色不迷最為高;
 
不義之財不可取,
 
有氣不生氣自消。
 
寫完后,蘇東坡次日就離去了。
 
又一日,宋神宗趙頊(xū)在王安石的陪同下,來到大相國寺游覽,他們看到了佛印和蘇東坡的題詩,感到頗有趣,神宗就對王安石說:“愛卿,你何不和一首?”王安石何等高才,他隨即應命,揮毫潑墨,寫道:
 
無酒不成禮儀,
 
無色路斷人??;
 
無財民不奮發,
 
無氣國無生機。
 
宋神宗大為贊賞,也乘興題寫了一首:
 
酒助禮樂社稷康,
 
色育生靈重綱常;
 
財足糧豐家國盛,
 
氣凝太極定陰陽。
 
居間、代理在各行各業都存在,廣東售電側改革啟動以來,各代理商、居間人一直活躍在批發、零售市場上.....
 
現貨市場,交易品種多了,交易次數頻繁了,交易規則變了,居間、代理將面臨新的挑戰。
 
一、現貨交易品種及周期
 
電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
 
電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
 
電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
 
二、現貨市場結算方式
 
1、批發市場-發電側
 
電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
 
長協基本鎖定收益。
 
2、售電公司
 
電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
 
 
 
長協基本鎖定收益。
 
3、用戶電費清單
 
電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
 
三、市場主體各方收益模式:
 
電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
 
1、價差傳導模式,
 
發電側批發:標桿電價下浮A;
 
用戶側零售:目錄電價下浮B;
 
售電公司利潤:A-B;
 
電網側收益:標桿電價與目錄電價之差;
 
不同機組上網標桿電價不同,不同用戶目錄電價不一樣,但價差傳導模式可以順利解決各主體的收益。
 
2、價差傳導模式下,居間代理收益測算:
 
零售合同1:全電量一口價;
 
零售合同2:80%長協固定價,20%月競分成;
 
零售合同3:全電量按月競出清價分成。
 
電力現貨市場環境下代理居間商的業務探討
 
注:售電公司給居間代理-45厘/千瓦時。
 
可見,價差模式下,居間代理收益可控可預見且有保障。
 
3、現貨模式下,售電公司收益:
 
現貨模式下,用戶側目錄電價取消后,零售合同由售電公司設計給出套餐,當然也可以沿用參考原目錄電價,但是,售電公司購電成本不確定性,批發-零售間有無價差,將是個未知數。
 
一般來說,用戶不愿意接受不確定性的電價,更多的會選擇固定的電價(一口價或者峰谷電價)?,F貨價格的波動風險只能由售電公司承擔。
 
作為售電公司的渠道商,居間方、代理商的收益不在如價差傳導那樣簡單明了。同時,用戶也會被各售電公司設計的五花八門的零售合同搞懵圈。居間代理銷售人員得給用戶做好科普,分析對比自己的與友商的零售合同優劣等等。就跟現在的保險業務一樣,得熟悉各公司的套餐、套路。。。。。。。
 
四、 現貨市場,各主體的機遇與挑戰:
 
1、電網公司,屬于被“管住中間”的一方,安心收輸配電價(含基本電費、力調電費),代收政府基金及附加費等。
 
2、發電側,上網電價放開了,同時發電量也放開了,競爭也更激烈了。
 
3、售電公司,一邊面對不確定波動的價格(比如電廠要求長協要跟煤價聯動、現貨波動價格),一邊面對旱澇保收的用戶/代理(比如固定價或者參考現行目錄電價)。
 
4、居間代理,開發用戶的成本增加了(現貨市場零售合同五花八門,售電公司收益不確定性),代理居間方需要專業化。。。。。。
 
5、雙邊協商作為鎖定收益規避風險的手段,將會是各方博弈的主戰場。。。。。。

 

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責任編輯:葉雨田

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